一、靠廠家支持型
這類經(jīng)銷商的常見口頭禪是，廠家給政策支持我就進(jìn)貨，不給政策支持我就不進(jìn)貨。廠家給費(fèi)用支持我就做活動(dòng)，不支持我就不做活動(dòng)。廠家給補(bǔ)貼發(fā)工資我就多招銷售人員，不給補(bǔ)貼我就不招。廠家給外拓補(bǔ)貼我就多跑動(dòng)，不給支持我就跑不動(dòng)。“廠家支持”是他的關(guān)鍵詞。
二、售后無能力型
自己沒有專業(yè)的售后服務(wù)人員，最要命的是自己根本不懂售后，也不愿意把找合作伙伴一塊合作承擔(dān)起售后服務(wù)，對(duì)他來說一點(diǎn)點(diǎn)的小問題就可以變成大問題，經(jīng)常責(zé)備廠家產(chǎn)品質(zhì)量存在缺陷，質(zhì)量不好，整天牢騷一大堆。殊不知，金無足赤，世界上并沒有十全十美的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品十全十美的話，還需要你這個(gè)經(jīng)銷商干什么？直接在央視打個(gè)廣告說我們有十全十美的產(chǎn)品不就得了。
三、天上掉餡餅型
從上到下的人員整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場(chǎng)的變化幾何，賣幾個(gè)產(chǎn)品就沾沾自喜一個(gè)星期，整天對(duì)著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞，玩微信聊天，老想著某一天品牌名氣大了，出個(gè)完美產(chǎn)品，自己也可以賺到錢。其實(shí)他根本不知道品牌是需要積累的，成功更需要積累的。
四、埋怨沒市場(chǎng)型
在他的嘴里經(jīng)常說一句話就是，現(xiàn)在市場(chǎng)不好啊，中午天熱沒有人來店啊，天冷沒人出門呀，今天下雨沒有人啊，晚上人少?zèng)]有用啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的語言詞匯信號(hào)。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場(chǎng)軌跡。
五、拖拉慢吞吞型
做任何事情都是慢3拍子，選個(gè)場(chǎng)地需要半個(gè)月時(shí)間，商量個(gè)事情要10來個(gè)人，計(jì)劃一延再延，人員總是招不到，自以為是在仔細(xì)的考察市場(chǎng)，考察員工，不希望自己浪費(fèi)一分錢。其實(shí)都是在為自己找借口，拿老板的工資不當(dāng)錢，養(yǎng)著一堆閑人。
六、重心易偏離型
總是在尋找新歡，追尋新的刺激和目標(biāo)，在他的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場(chǎng)做不好絕對(duì)不是市場(chǎng)的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做一件事就是重新選個(gè)品牌來做。每年都在重復(fù)這些浪費(fèi)資源的事情。
七、光說不練型
這類經(jīng)銷商特別能說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是執(zhí)行起來的真的不多，即使是行動(dòng)了只是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒有任何效果但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說的滔滔不絕。
八、超低價(jià)情緒型
很多是通過雜牌，低端品牌歷練出來的，他們對(duì)價(jià)格的敏感度高于所有人，只要你定價(jià)他就會(huì)認(rèn)為很高，因?yàn)樵谒哪X海里只有便宜的才是好買的，但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤，那么我們把產(chǎn)品定價(jià)為28萬元和定價(jià)為16萬元，那個(gè)的利潤更可觀？
九、思路混亂型
其實(shí)他連雜亂的思路都沒有，而是伴隨市場(chǎng)隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個(gè)什么事情就偷偷的記錄下來回來實(shí)踐，過程中也不需要和其他人協(xié)商。一個(gè)人埋頭苦干。他更需要的是知識(shí)和更多的人溝通，從而真正了解顧客的需求。
